金尼斯陶瓷洁具公司是一家专业从事中、高级卫浴产品，研究、设计、制造、销售于一体的大型企业。凭借高素质的管理人才及专业技术人员，积极倡导新卫浴文化，致力于通过多样化、系列化的卫浴产品，专业完善的售后服务体系，向人们展示一种全新的卫生间设计理念。

随着生活水平的不断提高和文明进程的不断发展，“金尼斯”提出了卫浴产品的设计和配套，既然要满足功能的需求，同时也要满足人们对色彩、空间、灯光、产品外观等越来越高的追求，为此，金尼斯公司特别从欧洲聘请专业设计师，承袭意大利威尼斯的建筑内格与精雕细琢的艺术执著，引进世界前端卫浴产品，把握时代脉搏，引领设计潮流，鲜明地确立了简洁、自然、舒适的现代卫浴风格，使每一款金尼斯产品洋溢艺术气质。

一、价格策略

(1)价格定位

在价格方面，金尼斯浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当，相差并不大(价格比国外品牌低15-20%);金尼斯中低档产品价格比一般品牌的价格低，极具价格竞争力。

(2)全国实行统一的报价表。

二、渠道策略

(1)进入终端零售市场(包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店)以专卖店、专营区的形式，以适宜的终端拉动方式调动终端市场积极主推金尼斯产品，形成品牌的张力。

(2)采取四种分销体系。

a、省级总经销(负责和金尼斯联手开发全省的产品招商、销售及品牌推广工作)

b、地级总经销(负责和金尼斯一起开发该地区的产品销售及品牌推广工作)

c、建材超市

(3)经销商的选择

根据金尼斯的企业理念、品牌定位和形象，我们在经销商选择上优先考虑各区域国际知名品牌洁具的经销商、代理商，争取同他们合作。

三、推广策略

(1)户外广告

我们主要以大型户外广告为主，以达到脱颖而出的目的。作为一个全国销售的浴室柜品牌，在传播上我们保持一致性。因此，金尼斯浴室柜所有的户外，无论规格大小，都采用统一的设计稿。

(2)印刷品广告。

主要是精美的产品画册。内容包括我们公司的介绍、产品种类展示、装饰效果等，也向顾客赠送印有公司产品名称和标识的手提袋等。

(3)促销活动和展览会

a、我们将根据市场的需要定期做各种促销活动，以提高品牌的曝光度和产品的销售量。

b、我们也参加大型建材展览会以提高品牌在行业内的知名度，达到招商目的。

(4)店面展示和规范

(1)店面装修要求：产品展示区的装修必须按照公司的装修设计和符合VI手册要求。

(2)产品展示要求：当前主推产品展示在最醒目处;产品按照统一规格系列摆放，同一系列的产品摆放在一起;样品展示注意规模效应。

(3)终端标识的要求：每个金尼斯浴室柜上必须有品牌标签;保证有本品牌浴室柜样品的店头有品牌的明显识别;保证有本品牌浴室柜样品店头的宣传单页;保证本品牌浴室柜展示区的店头都有授权书、品牌的各种荣誉与专利证件展示等宣传资料。

(4)终端推荐的要求：终端人员要主动推介本品牌浴室柜;能对本品牌浴室柜比较了解，特别是产品优势、特性、和主推产品系列;能对前来咨询购买者主动散发本品牌浴室柜的宣传单页。